1、根据公司战略规划，承接并分解区域内销售任务指标，一户一策的营销方案制定并落实到具体经销商； 2、负责区域内市场环境有序管理，协助经销商团队管理以及终端网点开发； 3、关注竞品动态，分析市场现状，挖掘潜在客户寻找新的销售机会； 4、制定区域内市场活动推广，做到行之有效并对效果负责； 5、协助经销商完成年度任务，新客户重点扶持抓团队建设，提高业务员的销售水平。

岗位职责： 贯彻落实公司的营销政策和计划 —— 合理运用公司的营销政策，根据客户需求采取不同的营销策略，制定出合适的营销方案。 市场调研和需求分析 —— 了解客户需求以及其他竞品，分析定位，精准切入市场。 对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓 —— 老客户是销量稳定的保障，新增客户是销量提升的关键。维护协助原有客户开发市场的同时，也要对目标客户反复公关争取达成合作。 销售计划分解、落实，并进行跟踪与评估 —— 根据不同客户进行一个任务销售计划分解，狠抓落实并不断跟进评估，完成年销售任务。

岗位职责： 业务规划：坚持以客户为核心，以终端修理厂为主零售散客会员为辅的经营销售模式，通过对大客户提供产品促销回扣、门头装修设计、礼品发放，以及会员的价格折扣等为公司增收、为顾客优惠实现价值。 C端盈利模式：以批发贵州市场终端修理厂为主，不断扩大销售区域、增加客户数量。通过产品促销折扣、达量送工具设备、员工培训操作、以及门头免费装修设计实现客户数量的壮大及维护，并实行区域化市场保护（一区一家或两家）来保障客户的利润空间。 以店面销售为辅，优惠政策等方式不断增加零售会员。通过有奖介绍、免工时保养、送产品等优惠政策不断增加会员数量，以低润高销量以及优质的产品及服务，让会员重复消费，进而逐步扩大门店收益。 B端盈利模式：通过权益输出，寻找并满足某些互联网公司用户拉新及促活需求，进行资源共享及合作分润。 前期筹备： 产品选择：组织团队对区域内客户情况进行梳理，通过调查问卷、微信互动调查，了解客户需求和竞品 使用情况以及客户对竞品的态度等相关信息，调整客户需求备件和安全存储备件库存供应商和库存数量。 销售规划：实行线上线下结合，采用线下实体店+线上网站、小程序、微信等互动营销。 营销拓客： 活动促销：支持鼓励合作客户通过微信朋友圈、以及微信公众号对优质用户的使用反映进行宣传，通过地面促销活动、朋友圈转发送礼、介绍新用户有礼等方式进行宣传，形式紧密结合，拉新吸粉，做好转化。 商务洽谈：利用商务沟通技巧，从源头把好性价比，采购热销产品，与代理商沟通、推进业务进展。 数据积累：地区新客户不断增加、老客户丢失率也在下降；店面零售会员实现从0-1000+快速增长，有效会员约200人（至少消费2次，订单100+）。 供应链管理： 资源获取：主要通过汽车汽配展会、商品包装信息及同行介绍等方式获取上游资源。 运营管理：通过对比价格以及SKU数据，选择优质厂商、优质产品长期合作，合理控制采购数量，减少库存量提高周转率，同时通过销量了解客户的喜好，确保店内商品能满足客户第一需求。 制度建设： 例会制度：建立团队微信群，每天进行工作信息交流（工作进度、预期、市场信息等），以月、季、年为单位， 开展例会分析团队工作进度、共享客户、竞品等，促使成员量化、细化长期目标和短期目标；不定期组织内部 分享交流，鼓励每个成员为自己设置一个“极限”目标。 奖赏制度：每季度工作总结评比激励，团队内部做工作总结，交流工作心得，奖优罚劣，内部激励，春节后返 岗后，根据年度表现及数据表现做内部总结并调拨费用做激励，保持团队内部良性竞争氛围。 交流制度：通过设置员工专属激励展示区（照片、座右铭、任务指标、愿望及自身价值等），形成彼此监督。 团队管理：注重人才管理，组织实施团队人员招募甄选，对重点岗位亲自把关，通过“企业文化渗透+辅导培训+绩效考核+奖罚评定”，不断提升人才目标感及上进心，通过团建等加强前后台员工融合及合作默契。 工作业绩：通过全面管理及全员销售，公司销售业绩连年上升，固定客户流稳定提升。

提高自己：善于思考，多沟通学习。业务员除了需要补充专业知识外，可能工作中也会遇到一些新问题，多向同事请教学习，多沟通搞好同事关系，良好的团队是销量的有力保障。 勤跑市场：公司销量依靠的是业务，业务员就需要勤跑市场。我们每天工作不一定有大收获，但一定有小收获，量变引起质变。 了解竞品：任何产品少不了同行竞争，知己知彼才能百战不殆。了解竞品，分析自己的优劣势，缩短差距发挥优势。 做事先做人：如今的市场不缺产品，缺客户。销售行业忽悠时代已经过去，信息时代任何谎言都显得很苍白。如今市场客户将面对很多竞品上面推销，客户不缺产品做缺的是对产品的信任，对产品信任的前提是对业务员的信任，所以我们销售产品之前得要先销售自己。

主要工程建设管理，抽查和跟进管理工程进度，常与移动公司、监理公司、工程队、当地政府、村民等进行沟通协调。